AIDA

AIDA bezeichnet eine, ursprünglich aus dem Verkaufsbereich stammende, Präsentationstechnik, die eine Formel darstellt für das Kommunizieren einer entwickelten Idee; zugleich ist sie eine Meßskala für die Überprüfung der Wirksamkeit einer Botschaft (z.B. in der Werbung). Mit Hilfe der 4 Stichworte lässt sich eine Botschaft gezielt planen und wirkungsvoll überprüfen: A = Attention (Aufmerksamkeit erregen) * I = Interest (Interesse wecken) * D = Desire (Wünsche erzeugen) * A = Action (zur Handlung führen).